时间：2014年10月24日
来访单位:华创证券、六禾投资
接待人：马莉娜
1、问：营销模式转型是否完成。
答：已经完成。
2、问：苏肽生医院覆盖情况及覆盖目标。
答：苏肽生目前目标医院为二级以上医院，大约8000家左右，目前只开发了四分之一左右;其中，医院开发比例比较高;未来开发空间还很广，希望每年能够开发200家以上医院。同时，公司在不断拓展覆盖医院的广度的同时，非常重视深挖现有医院潜力。
3、问：苏肽生营销模式。
答：整体采用自营+招商模式，主要以招商模式为主，地区为自营模式。
4、问：前三季度苏肽生销量情况。
答：同比增长超过15%。
5、问：苏肽生用药科室。
答：眼科、神经内外科、骨科及其他科室用药在销售总额上各占四分之一左右。
6、问：苏肽生用药周期问题。
答：一个疗程20天左右，具体情况需遵循医嘱。
7、问：鼠神经生长因子相比脑神经剂中其他产品的优点。
答：鼠神经生长因子是截至目前研究最清晰的对神经损伤有直接修复作用的产品，其他脑神经剂主要是通过改善神经生长的方式达到治疗效果。神经生长因子是人体内源性物质，不良反应少，产品安全、稳定、有效、生产厂家少。
8、问：舒泰清销售情况。
答：舒泰清目前在《中国消化内镜诊疗相关肠道准备指南(草案)》《中国慢性便秘诊治指南(2013，武汉)》临床用药指南中为便秘首选药物。舒泰清目前销售额增速比较快，公司会不断努力提高其销售额，争取为公司贡献更多收益。
9、问：舒泰清销售模式。
答：整体采用自营+招商模式，自营贡献比较大。
10、问：舒泰清用药科室、用药人群问题。
答：舒泰清有良好的安全性、有效性，目前主要在腹部外科、老干科等科室，老年人、孕妇、儿童均可用药。
11、问：投资收购问题。
答：公司目前密切关注国内外投资并购机会，一直在寻找优秀的、具有潜力的或处于上升期的品种或公司。
12、问：研发人员待遇问题。
答：公司研发人员薪酬福利是具有市场竞争力的。公司以研发为核心竞争力，高度重视研发能力建设，拥有良好的、具有吸引力的研发和氛围。
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