一般情况下，我们认为趋势是会延续的，没有外力介入，趋势不会突然改向。基于这一规律，我们可以根据历史数据对未来进行预测。
A公司2010年-2019年销售收入每年增长10%，如无特殊情由，我们愿意相信2020年销售收入也将增长10%。财务决策，应基于这样的预判进行。如果A公司经营层希望2020年公司销售收入增长20%，那就需要额外努力，并在资源配置上向销售倾斜。
接上例，A公司销售收入原本每年增长10%，2019年相比2018年突然下降了20%，我想A公司的经营层一定会，会分析引起趋势变化的原因，到底是市场整体疲软所致，还是自身努力不够（如产品不够新颖、促销力度不够大）所致。
公司销售收入每年增长10%，这属于平滑增长。2019年突然增长30%，这属于异常增长。2019年销售收入下降了20%，这属于出现拐点。
有人可能会疑惑，销售收入异常增长不是更好吗？为什么要与重视呢？说下我的看法，收入异常增长可能导致公司加大生产（增加员工）、加大备货，甚至扩大产能，异常增长如果不可持续，前期为之做出的投入很可能没法收回成本。
初看问题，莫名其妙。那我把问题细化一下，上图线有什么规律可循吗？从图中的折线首先可判断出一点，该公司月度合同、收入、回款线高度重合，三者如此吻合，意味着该公司合同同步实现了收入，收入同步实现了回款。能做到这样，说明该公司的内部管理很到位。
再来看合同、收入、回款月度数据的规律。表面上，数据杂乱无章，极不均衡，没有规律可言。如果将合同、收入、回款数据每三个月截为一段，就不难发现其中的两个规律了。第一，数据逐月提高，2月比1月高，3月比2月高，5月比4月高，6月比5月高……；第二，季度末月冲高意向明显，6月、12月表现更甚。
为什么会有季度末月数据冲高这种特点呢？这是A公司按季度进行业绩考核导致的。藉此，请大家再做个思考，如果A公司按半年进行绩效考核，合同、收入、回款线会呈现什么形状呢？我估计是一个大写的“N”。
如何提升财务数据的均衡性呢？我公司可适当缩短考核周期，按年考核的可改为按半年考核，按半年考核的可改为按季度考核。缩短考核周期，可以加强考核的牵引力度，有助于实现财务数据均衡。
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