主持人:欢迎大家,今天我们有幸请到了梅花创投创始合伙人吴世春先生、清泉出山创始人孙大强先生一起探讨智能货柜,了解一下智能零售市场的最新动态。这款就是恒生活目前主打的3666元的货柜,它性价比非常的高,非常的便捷,分为上下几层,可以当成共享冰箱,不仅有饮料、零食,还有一些水果和蔬菜,这个货柜今天在我们的直播间有购买的链接,大家可以留意下。
首先,我们有请清泉出山联合创始人孙大强,跟大家探讨一下饮料的市场和对新零售的理解,以及对恒生活AT智能货柜的的印象。
孙大强:本身一直做综合销售,整体看到了消费大趋势,年轻的消费者对健康、对消费的升级越来越关注,所以在新一代的饮品中,让年轻人喝的更健康,是这一代创业人追求的目标,所以可以看到,我们清泉出山的这些产品,主打是无糖、高膳食纤维的概念。让年轻人更健康,这是初衷。
孙大强:膳食纤维是整个食品饮料健康添加的元素,简单的说膳食纤维主要是增加肠道的蠕动,可以增加你的肠道蠕动,是减肥代餐类的饮料,我们这样一瓶饮料是添加3.5克的膳食纤维,相当于成年人每天吃三个半苹果,在这一瓶饮料当中的膳食纤维就足够了,这是整个膳食纤维的添加量,所以还是一个健康的饮品。
孙大强:目前在大家在打零糖零脂零卡(概念),我们打双概念,本身是无糖,再是高膳食纤维,新的玩家比较关注膳食纤维的概念,比如喜茶,还有奈雪的气泡水。总之,越来越多人关注健康饮品。
主持人:这是一个趋势,因为从之前大家对糖对盐还没有太多的认知,后面发现也会导致一些心脑血管的疾病,糖也是,糖尿病等等,所以自觉的会关注,但口感也非常重要。
马谡败给
主持人:有的一些补货会有门槛,这个就像一个共享冰箱,非常方便,不像其他品牌,需要贴标签,这个完全不需要。我们有一些职场的同事自己放一些货柜,午饭和交通的费用就出来了。这个不管是取一瓶还是两瓶,产品都可以自动解锁,非常方便。
主持人:是有一个广角摄象头,对所有的产品都已经提前建好模了,我们拿出产品的时候,广角摄象头都能监测到,不管我们拿几款产品,都能自然的直接扣款,跟我们的客户端签了免密支付的协议。中午的时候我们不用点外卖,如果开会比较着急,沙拉饮料都比较适合,这个就比较减脂比较健康。
我们今年发现中国有很多新消费品牌逐渐的崭露头角,有很多都成功上市,我想问吴总,怎么看新消费的大的赛道?
吴世春:对于中国的年轻一代来说,他们希望消费更好的东西,消费更好的品牌,所以中国的所有的品牌做了更好的设计,供应链,用更健康的方式把所有的产品,比如清泉出山,把饮料用健康的方式重做一遍,这很符合年轻人的消费升级的习惯。
新消费产品要新,品牌要新,颜值要高,我们看到给用户醒目的感觉,冲击力,好的品牌一定要能够秀出去,喝了这个东西,愿意发朋友圈推荐给自己的朋友,会发群只有会发朋友圈的最后才会成为广受欢迎的品牌。