滁州电子电器五金配件生产供应高盛车后投资单，康众3年布局千家直营店 公司调研汽车后市场空间巨大，BAT都盯上了这块大蛋糕。
百度地图以保养、加油、代驾等业务切入车后市场；腾讯投资二手车电商人人车；蚂蚁金服投资二手车服务商大搜车。
2016年11月，高盛集团宣布5000万美金投资康众汽配，这是高盛在汽车后市场投资单。康众作为汽配供应链领域的专业服务商，受到各方关注。
康众创始人商宝国拥有20年汽配行业从业经验，深知行业痛点的他，选择通过连锁门店“重模式”和电商“轻模式”结合，为终端修理厂提供B2B服务。
从供应商的角度来看，康众选择的对象是单品类排名前三的知名品牌，如博世、盖茨、舍弗勒、索菲玛等。做直营才能做到产品可追溯，服务有，下游修理厂才会对“康众汽配”这个品牌产生信任感。
作为未来发展战略的重要一环，康众在本次融资之后将加快全国跑马圈地，3年之内预计门店数量达到1000家，稳固在汽配行业的优势地位。
2. 车型。康众会分析一个城市近几年车型变化的数据，看这个城市以哪种车型居多，更加偏重中高端的乘用车，商用车、客车并不在覆盖范围。
目前，康众业务覆盖全国27个省，125个地级市。京津冀、江浙沪、陕甘宁服务网点比较密集。其中，河南、贵州、湖南的每个地级市，甚至县城都有设立服务网点。
在成本的投入方面，省会城市人员配置在十几个左右，加上备库存、店面租金等，费用投前世死因入在百万级别。而县一级的城市，人员配置在四五个人，总体投入在十几万左右。
中国是一个“万国车”市场，欧美、日韩、国产种类丰富，SKU数量在千万级别。康众并没有选择轮胎、机油等标准化程度较高的品类，而是选择具有一定复杂度和专业性的品类，如滤清器、正时套装等，以提升在行业内的竞争优势。
而滤清器，一个车上就有4种，每个车都不同。欧美、日韩系的车，机油可能是一种，但滤清器只能一车一款，一千种车可能有一千种滤清器。
由于其他B2B行业与汽车配件交易存在很大不同，很难将一套信息系统直接供康众使用。因此，在2014年，康众决定自建团队，由六七十位研发人员开发适合于汽配零部件的交易系统。
从上游供应商的角度看，康众的上游以国际大品牌为主，信息系统相对完善，康众可以将上游的ERP系统直接和自己的后台进行数据对接。
从下游修理厂的角度看，修理厂的信息化程度普遍不高，但是，国家强调将维修厂的维修电子信息档案上传，倒逼维修厂进行信息化。一旦维修厂信息化程度加强，康众与下游的对接会更加简单。
经过3年发展，康众自主研发的SaaS系统已经可以完成实时在线交易，与部分供应商和修理厂已完成数据对接，同时，通过与支付工具的对接完成整个交易闭环。
2. 都需要有一套完善的信息管理系统，包括仓管、采购、运输等模块，仓配效率是中美企业的关注重点。
美国汽配分销市场相对成熟，更加注重服务体验，而非配件交易本身。而中国经营恶劣，假货、不开票、偷税漏税等在汽配销售行业比较普遍，中美企业的竞争存在较大差别。
从利润情况看，美国汽配经销商的毛利率在50%左右，国内普遍低于20%，相差30个点。而在净利率方面，美国企业普遍高于10%，国内规范纳税的企业不会超过5%。
康众汽配目前的直营店是256家，平均每个门店每年贡献的销售额在500-600万，爱分析预测，康众2016年预期销售额在12亿-15亿之间。
由于在市场成熟度、毛利率等方面，国内汽配市场离美国成熟市场仍有一段差距，因此，爱分析给予康众汽配1.2-1.5倍P/S，康众汽配的合理估值区间在15-20亿。
A：我从来没把康众定义为一个纯电商，我看马云现在也在讲，以后没有电商的这个说法，我就是一个做供应链管理的，供应链专业服务商是我们的定位。
修理厂通过线上下单，都是一些简单的商品，一键就能寻找到的商品。但是我们的商品，相对来讲，都会复杂一点，所以现在线上下单的量不是很高。
下游没有账期是不可能的。比如说我现在有3万个客户，一个月平均要交易十次，三天基本上就在你这买一回。开就是个问题，后结算又是一个问题。现在基本上是一个月一结算。
A：个，一定是要货就有，产品的齐全性肯定是他需要的。但是多不代表齐全，你要分析客户帮他把库存备好备全。
品类太多，比如说轮胎，途虎做轮胎，还有一些专门做轮胎的，可能它在这个领域做的就很好了，你也没有必要去抢那个业务。我做保养件，做一些技术件，就很好了。
汽车上有一种事故零件，发生了碰撞以后，这个要走保险的，大灯、保险杠等等，其实需求量也是很大，我们也没有去做。
原来有人问行业会不会出现独角兽，我说出不来，多角兽可以，我觉得还是多几家会更好一点。多几家，各家都有不同的特色，共同把服务客户这件事情做好。
我觉得平台是解决不了这个痛点的，不了消费者。从我个人角度来讲。我更愿为车主干点事情，我自己供的配件是有保障的。搭一个平台，也只不过是把汽配城搬到了网上而已，还是杜绝不了、质量保障这些问题。
国际国内每一个零部件排前三名的供应商，这些是我们康众选择的对象。像博世、盖茨、舍弗勒、索菲玛、飞利浦这些。