“十几个人的团队做到千万业绩，也不是多难的事情吧。我这么给你算吧，目前我们的顾问都是做高端的CXO级别的岗位，平均每两个月能成1个单子，每个回款都在20万以上，一年下来就已经是过千万的业绩了。”
做了近十年HR，刘倩忽然意识到自己的职业发展进入瓶颈：接下来的五年再怎么努力，也会有大的突破。从总监级别到VP级别，这一步要跨过去太难，也太久了。关于转型，她咨询了很多朋友，综合多年来的积累，决定去开一家自己的猎头公司——帆德咨询。
起步的时候，她的团队远不如今天这般出色。前三年公司只有四五个人，尽管大家的业绩都还不差，算下来有两三百万。不过，她的顾问们都是拿着比其它公司高出许多的薪资，作为老板的她，每年除了租房、发工资、交社保这些，几乎是没有赚钱了。有些时候还得把自己的业绩贴进去才够。
苦苦支撑两年，直到互联网创业风口到来，她的猎头公司终于赶了赚钱的快车。过去做HR那些年里合作的同事、相熟的高管，都拿了钱出来创业。得益于以前在公司里合作中给大家留下的好印象，谁家公司有招人的需求第一时间就来找刘倩。
公司业务迅速扩张，团队业绩突飞猛进。15年年底，团队的人数突破10人，最直观的感受就是出去团建终于能做满一张桌子了。
对于这些新加入的顾问，刘倩有着很明确的要求。要么曾经是在甲方做到人力资源经理甚至总监的，要么就是在猎头行业至少有工作五年以上的。也只有这样背景的人才足以胜任客户对猎头的要求，毕竟要招的都是企业核心高管，一般猎头做不来的。
招聘资深顾问们的好处显而易见的，大家合作上特别顺畅，极少会有接到客户的投诉，也不需要公司花大量的时间去培训他们，省去了她不少处理公司行政事务的时间。此外，在客户开发方面她也不用像其他老板们一样天天跑客户，顾问们自己就有非常稳定和靠谱的老客户。几年下来，尽管公司业绩已经有了千万规模，每年服务的客户始终只有二十几家。
好的业绩和好时机相辅相成，但起决定性作用的还是来自创始人精准的预判。赶上好时机的猎头公司不止帆德一家，要想在激烈竞争中获得利润，就必须有自己的定位——只做头部高端岗位，这是刘倩深思熟虑审时度势后的的决策。互联网是新兴行业，创业公司管理又不成熟，这样的情况下外资猎头公司毫无优势可言，而且头部的高端岗位不像中层岗位有国内的同行们扎堆，特别适合帆德这样有资源有专业的公司发挥所长。
做高端岗位也让顾问更有成就感。帆德的猎头不像其他同行每天要打很多电话，他们会经常出去和候选人见面。每一个给客户推荐的候选人一定是经过全方位的了解后才把简历送过去。不少的人在做单的过程中和人选成为了知心朋友。
也许在专业能力方面不能够给高管们更多的，但是猎头带去的行业消息是这些人特别需要的。更多时候，猎头不用说太多话，做一个好的听众足矣。毕竟，在这个忙碌的时代里，即使做到了高管，也很难遇到能坐下来花半天时间听你讲话的好听众。
帆德是一家十足的小而美猎头公司，在刘倩内心深处，有对公司更深层次的期望——让对的人和对的公司早日相遇。这是不断驱动她和团队不断提高服务的核心动力，也是帆德更高更远的未来。
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