这是我一个发小开的一个非常有特色的烧烤店，在距离南宁这座城市比较偏僻的地方华南城附近，虽然不是很好，不过味道正，老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情，原本觉得加盟也不好管理，自己的经营能力有限，一直都拖着没搞。但是人问得多了就觉得还是搞个加盟，其实也就是收学徒，卖配方而已。刚开始做的时候，一个配方两万块不到一点，其实做我们这个特色烧烤的卖配方的也比较多。自己不卖，别人同样卖，到时候同样会有很多同行，但是卖配方的人多了，价格战就开始了，你卖两万我就卖一万五，另外有的人看了那我就卖一万算了。
我这个发小一直考虑了好几个晚上，要不然免费加盟怎么样？这简直是培养竞争对手呀，同行太多了，自己就没得卖了，因为这只是一个简单的收学徒，又没有合同，加盟的区域之类的，确实有点纠结。他自己也没多大信心，要不可以试几天吧，自己不搞，别人搞，同样是竞争对手。磨磨蹭蹭终于拟订了方案，于是就打了一个免费加盟的牌子，当然来问的人常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。但是我们的回答是：绝对是真的免费加盟，你来我店里做学徒，我一分钱不收你的，你想学到什么时候就学到什么时候，技术是传给你，如果你需要调料的话，可以来我店里买，三百块一桶。当然买不买是你自己的事情，调料都是成品，拿去就用，味道和我们的一模一样。
大家明白了吧，技术这个东西常简单的，看都可以看会，但是配方就不一样了，那我们就免费教技术，赚调料的钱。这样的好处非常明显，牌子一打出来，询问的人非常多，率也常高的，因为门槛低呀，之前要两万块才做的出的口味，现在三百块就做了，当然你要出两万块买个配方也是可以的。那我们如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢？现在我们来算一笔账：
三百块一桶的调料，成本不会超过一百块，也就是说我们每卖出一桶就有两百块的利润，也就是需要卖一百桶才可以赚到那么多，我们来算一下，调料是烧烤必需品，一般的店铺基本是五天左右一桶，也就是大约五百天的利润可以达到两万块，生意更好的话还不止这么多，大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的，那么后续只要他店铺还在，我们就有收入，一直收入到它关门的那一天，严格来说，赚的钱是肯定不止两万块的那么简单！
这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意，一直都有被动收入，同时还降低了加盟的门槛，可以在很短的时间内抓取大量的加盟商，后面的结果是开店利润大部分来调料，每天我发小最多的事情也就是调佐料，就算哪天我们的店铺倒闭了，那也没关系，他也不用干了，女人痣面相图在家里调佐料就可以了卖给跟他学烧烤的徒弟就好了。
这就是免费的威力，这种模式的运用常广泛的，希望各位在课程分享里面能够举一反三！不要总说你讲的这些一点没有落地。
把别人收徒赚钱的方式掉，逆向思维变成收徒不赚钱，还免费教你技术，但核心的东西是我自己的，不教，你如果想要，可以直接买成品。这就是一个思维上的。原来的收徒模式，虽然甚至连核心配方也能学到，但投入要很大，有的人担心自己未必做得来，或者担心上当，就不敢一次性投入太大，所以收徒模式虽然每单赚得更多，但因为前端入口的准客户太少，所以赚得并不多。这种免费教技术的方法，降低了门槛，想了解的人就会非常多，前端量大了，自然就可以筛选出更多的付费客户。所以总的来说，就是一种变相吸引目标客户到店的免费模式。而且，别人过来学，是直接在店里学，会亲眼看到产品是怎么做出来的，亲口品尝到做出来的好不好吃，而且亲眼看到客流情况，知道赚不赚钱。这样一来，开店的意愿就更加强烈了，后面卖配料自然越来越多。
有个朋友做得更厉害，他是做小吃的，前端跟的案例差不多，是以连锁加盟的形式来做的，招牌都打成一样，也不收你钱，只是开店所需器材上赚个差价，并且拥有这间店的一小部份股份就可以。他的后端更厉害的是，你如果没有钱开店，他可以通过金融的手段，让你可以搞到钱开店，以后你如果不做了，可以把店收回来，再转手卖给下一家。反正就是让你没有后顾之忧，放心去做。
大家看到我的分享，现在大家明白了吗？我这个朋友本身是做烧烤夜市的，可是他后来的烧烤却变成了他的副业，烧烤只是一个载体，配料却变成了他的生财之道。这就是我要在课程分享中希望大家的：不卖产品比卖产品更赚钱的道理。如果你永远盯着眼前那些一块三毛二的利润，那好了，你的财富基因也就是蚂蚁基因......
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