如何一炮打响？如何快速准入？如何推广新的治疗？如何转变医生的处方行为？这些都常值得挑战的事情。特别是我们国内每年都有大量的肿瘤药、单抗药、新特药，包括一些国产老药新剂型、跨国企业重新进口药品上市，很多药企都会把之前的套和既往成功经验再走一遍。
国内很多的创新药已经有三十多甚至四十多家的仿制产商，其中包括创业公司，老牌企业，外国进口，总体上比世界杯的竞争还要激烈，但是最后大卖的，每个品类也就只有那么一两只，一般不超过四强，换句线多只队伍都是注定要垫底的。所以新产品上市及后面的推广就尤为重要。药企既往销售药品，一是靠直营代表的推广，二是靠代理商。流程上首先就是找一些KOL、行业协会，开一些线下的新产品发布会，然后逐渐做各省的准入，从谈判到进药，然后铺开市场，进入医院，最后再由医药代表和代理商做工作，配合产品的学术营销，开始爬坡放量。
前几年BMS就裁掉了大量的医药代表，然后把一些成熟品种卖给了国内药企，精简成本，专注于创新药推广。而他们非常重要的推广方式之一，就是线上数字营销，配合直营团队和部分经销商，进行市场的铺开、教育与。这使得Opdivo瞬间形成了爆点，数以百计的争相转发通稿，或者单独撰写，或者是自发。虽然这里面没有推手是不可能的，但这是天时地利人和，再加上厂家的顺势推动导致的良性结果，无论是在医生端还是患者端，都快速形成了强品牌认知和用户的占领，这样即使面对后期其竞品的上市，也形成了一个良好的开局。
本文由 790游戏（www.790.kim）整理发布