当传统的手段不行了,那就换换新的花样,来一波促销波。力求在短时间内打一款造爆款爆品。做法:在每个农产品上贴上一个微客红包。主要是微信红包演变来的,这个需要的是微信号开通服务号认证和微信支付认证,然后在微信商户中开通红包返现等全部功能,设置好微信商户的对公对私账号就可以完成了前期配置。
简介:品渥是中国领先的进口食品品牌运营商,旗下橄榄油品牌产品在每年春节期间销量达到数百万以上。
方式:2016年春节档期,品利橄榄油100万个新春礼盒使用商品码做促销,一盒一码,码上预算发放100万现金红包及积分;商品码提供二维码物料、现金发放通道、用户运营系统及数据管理后台,品利橄榄油品牌方做线上线下宣传、活动现场引导、运营管理。
效果:在商品码产品支持下,品利橄榄油春节促销活动比上年同期销量提升20%,微信日新增粉丝数1000多个。通过春节档期双方的成功合作,品利橄榄油继续在新品上市、端午中秋等节日档期使用商品码做促销。有有料配合商品码一物一码互动抽活动,提升了销量;在获取更多用户的同时,也积累了微信会员,在微信号内与粉丝定期互动,传递品牌的温度。
小结:一个小小的红包码,不仅有钱还有流量入口。集成引流入粉,分享、积分、兑换、会员等功能。一站式解决方案,这个的红包大小可以随意控制,数量不限。是各种产品打开市场份额的一种行之有效的手段之一,牢牢抓住回头客的再次消费。
传统农产品宣传,无非是或者的相关采访,如今都往微信大V号上宣传了。做法:(1)一个当地的主流微信号少说30万左右粉丝,在发表的每一篇文章的最后面可以添加广告内容,可是这广告是按次收费的,它与腾讯广点通业务相关联。那么对于我们农产品想要做这样的广告来说是天价了。这里介绍一个类似功能的,完全免费的。操作极为简便,同时也能实现微信号文章下面打广告的目的。至于什么样的功能或软件的话,还请自己去找找看,这里点到为止。主要的目的还是促销引流,线上导入线)线下操作线上火爆。主打醒目引人注意,促销时间长,粉丝参与热情高涨。举实例:广告语:我是一颗有的米,生来就天生,傲视群豪,谁与争锋,来场擂台!一看到此广告语想到了是怎么一颗小小的米也敢摆擂台?搞什么东西,还是看看具体内容吧?把它放在直通柜的旁边用X展架(使用80*180的规格)突出爆品的优质品质敢于其他的同类较真的鲜明个性的确需要一点胆识的。通过线下一个主题活动可做大可做小,线上的关注与参与,粉丝参与的同时也能提升品牌形象。粉丝最后不仅获得了相应的品,也同时增加了品牌的粘合度!深入,这不是靠一次二次搞活动就可以做到的。总之一句话:一个创意,成就一个品牌故事,最后成为网红明星产品,也是我们说的爆款。但是它还是买不到,限量等促销手段同时用上。手法叠加自己去考虑一下那种方法可行,因地制宜。(3)新的全面宣传。(下面会具体提到如何操作)我们这里不仅推荐使用传统报道(,采访,微信转发)还应适合的在新平台(国内现有100多家自营的新营销平台,多以新闻等文体形式为主,以今日头条等作为代表的新平台)上自己农优产品、品牌故事、其他农产品延伸内容。多方面全面展示农村电商农优产品的相关信息报道。这些报道不仅提神自身品牌与价值,还能分享到微信,QQ等社交。在国内互联网上全面展示新农人的时代特征!
农优馆或者消费扶贫直通店/柜。你前去购买了里面的农优商品或日常用品的时候,是否还是有些不知道的事在内呢?每当你消费完毕的时候已经有一部分金额,悄悄的转到了农民朋友手中了,这能帮助让他们的生活更加富裕起来,你也愿不愿意呢?我们唯一做的是尽力支持他们的生活,尊重他们的劳动。农民也希望通过这样的方式来表达自己的意愿,我们又还能说些什么?也请你和你身边的朋友们默默地一支持下去吧!
店内进行消费和购买。不仅在社会上有影响力还会给农民脱贫致富,创造了一条新的途径。虽然脱贫途径太多,但是可行,行之有效的唯有此法。做法虽然打的感情牌,激起人们内心最深的感情。
以上的图片是做了处理的。真实的彩图可以扫描后得到相关的信息,可以是产品追溯管理、产品介绍图片或视频等内容。用途广泛可以使用在衣服上、常见的外包装上等地方能够清晰明了的告诉你,你买的农产品是怎么怎么样的相关信息。它比起传统的黑白二维码,艺术二维码来说,安全性得到有效的(三重加密)并且清楚告诉你:你扫描的是谁的?扫描的内容是什么?一张鲜明的图片吸引人来关注你的产品,更容易让人记忆深刻。我们也可以将这个彩图二维码与微客红包相结合起来,做一场扫码抢购活动。还有其他的方法很多:广告满天飞、公益行动等营销方法
人们的购买方式正在由传统化向碎片化转变,支付方式由PC端转到移动端,随时随地购物的消费需求日益迫切。在这个过程中,无需搜索,按需推送的场景化服务应运而生。纵观国内电子商务市场,场景化或将可以撬动本地生活服务电商领域的亿万商机,成为移动电商发展新方向。具体说来,原因主要有以下两点:一、移动互联网时代,场景触发消费者购。二、场景化可以更好提高电商交易。这个两点主要体现在了应遇而生的移动PC端的直播平台。(如
一直播、哔哩哔哩、YY等平台)这种即时互动性和参与性,能有效的带动观看着与主播的互动,主播可以在回答一些问题,也可以发表自己的一些观点与理论,当然最好的办法还可以卖自己的货。而对于农产品来说,既买即看即装即送,所见即所得,亲眼看见实物,一种最直接的购买方式。在新的应用场景的前提下,做一些营销手段也不为不可,比如限时发售什么什么价格?过了时间价格是多少?与客户互动的越多,他们的消费也就越强,欲擒故纵,始终抓住顾客的心,顾客想要什么问题解决,你就帮他解决什么问题,从顾客的角度出发,我买了该农产品的所有问题,也包括了后续问题都可以解决。可以在这谈谈这个农产品怎么种植的?怎么生长?怎么施肥?反正把一切问题都解决了，顾客90%都会购买，当场帮他打包邮寄，这样顾客会有购买第二次的。新场景的应用催生出了一种新的消费形态---直播购物
现在的消费者已不仅仅局限于淘宝天猫等传统的电商平台，更过多的依赖于代购，人肉，视频购买，线下购买等方式来获取自己想要的商品，有一种既视感，常必要的存在:那就是自助购买的形态，所见即所得所想。而所需要的直接可以购买到的，手机上看到的线下的自助机就能够买得到的。举个例子:你可以把大米或者枣子投放到自助售货机里面，然后通过线上线下营销活来告知客户我这边有你需要的大米或枣子，我这个大米和枣子都是天然的无害的且绿色环保的有机食品对人体健康有益处。获取来客户的信任，他必然会直接参与购买行动中来的。不仅你的农产品可以卖得高价，而且还能实实在在的帮助农民兄弟，用其他的现象参与的形式来提升你的品牌地位。可以在适当的时候举办一个活动，邀请购买过这些大米枣子的客户们，在适当的时候一起去当地参观住宿考察，让他们深入的了解这个大米和枣子是怎么样种出来的?最后经过怎么样的流程才到了你手里?所谓的农业旅游体验与参与性势必会对消费者产生二次购买、三次购买、重复购买的意愿，他们这些人也会带动周边的人一起来参与这个活动。同样的我们也可以运用到线下实体的门店，在门厅处活动促销广告，线上线下互动参与、转发、点赞活动。真实的去体验一把，我们会为这批客户留下有一个很好的品牌印象。加深概念以便促进他们的线上或线下的消费。新消费还体现在了其他方面，例如:爱心消费、公益消费、助学助农消费。其实不管从哪种消费的形态来说，我们都能真切的感受到城市与农民之间的深厚友情，城市人帮助农民，农民帮助城市人。用实际行动去，实实在在地帮助农民脱贫。而消费形态的改变，是对我们全新的去认识农村的一种新的不一样的体验方式方法，能够去更好的深入了解到底什么是农民?什么是城市?我们究竟能为城市和农民带来了什么变化?物质上的还是上的或是其他方面的呢??
自从有了这个新这个平台名词以后，在互联网上铺天盖地地出现了以某某某平台为大的新闻综合性平台(如头条号，大鱼号、一点号等)。这些的出现也充分说明了我国在领域内的高，化，内容方面把控严格等其它方面做出的成绩。但也有不少叵测之人，利用平台大肆宣传某农产品不合格，或者出现食品问题，让消费者不敢买、不敢用、不敢吃。给品牌和农民们带来了深深的。身处在这个大肆宣传的年代里，不监管，品牌不愿意做，久而久之，长期的便形成了一种恶性循环，成了宣传负面损害品牌利益的渠道。除了传统的线下和一些新品牌线上，更多的则是利用了微信号来进意，虽然微信小程序已经出台了“小助手”，但无法从根本上去解决庞大的自和新的文章数量，这需要我们后期慢慢的有效监管，依法处理的事件，大家都还记得三聚氰胺的事情，那时候人们对三聚氰胺谈而避之，都买外国奶粉。那一段时间外国奶粉疯涨价格，最终的还是我们的普通老百姓，他们是大众消费者，也是最愿意掏钱购买的，但是出了食品问题，又没有得到有效的监管之前，所以只能无奈的选择于外国的奶粉。在这里说的新，并不是希望你们用这些平台去，而是去利用这些平台，更好的打造自己的品牌故事。我们可以把事、物、人连起来，一段故事一个场景，宣传自己的同时把自己的品牌也打造成认知度比较高的品牌，相信该品牌也不会出现什么质量问题，一旦出现问题可以立马通过新平台来，或者解决问题，给一个交代。新是助长品牌成长的一个重要的基石，认识到新平台带来的好处，扬长避短。恶意与，通过炒作来运营的它们注定不会长久。这里说的新包括了自品牌和新品牌。以目前的互联网上的平台来说，正规的平台不过100多家。什么是新?什么是量/度?说的通俗一点就是通过这些来打造你的品牌知名度、认知度，进而来消费你的品牌。
打造品牌难而毁掉品牌很容易，新其实是一把双刃剑，用的好就能带来巨大的名和利，用的不好毁掉的是品牌，是消费者对你这个的信任度，不会再来购买你的品牌商品。这里的品牌是指:包括品牌本身在内的价值和产品。学会新、自营销也是一种不错的方法，也切实可行。懂得利用新平台去宣传自己包装自己，不去恶意，那么你的品牌才会长久的留存在消费者的心中。
小结:学会用“”走的人，在道上会是曲折的，但相较于传统的行业来说，获取的利润时间更加短、更加便捷、更加直接。“三新”齐发，助力的是整个电商行业的快速高效的发展。不依赖于传统的渠道，打造新零售模式，线上线下同步进行。电商的本质是将所需的物品合理的利用起来，以达到人人为我，我为人人的目的。我们的农产品不需要卖到全国各地，大部分农产品都是就近消费的原则下进行的。方圆三五百公里范围内是消费农产品的主力军，我们应该清晰的认识到并把握好“新零售”+“互联网营销”的大好机遇。线上线下打造闭环。多种方式进行自身的销售以外，还可以通过营销方式的多种多样性提升品牌战略的布局与推进。
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