三八妇女节刚刚过去，相信以女性消费者为主要目标的服装、化妆品、珠宝首饰商家刚刚结束了他们的节日营销活动。今天我们就以这个节日为例，来谈一谈节日营销应该怎么做。节日营销是指围绕节日这一特殊时间段，有针对性地进行营销活动。他往往有四个特性，集中性、突发性、反常性和规模性这样四个特性。
当节日来临的时候，很多商家都会开始进行节日促销。这就导致了这一天会有一个集中性、规模性的购物潮来临。
以双11作为例子：在2009年之前，双11光棍节这还是一个名不见经传的节日，但是现在已经是一个众所周知的促销狂欢节。究其原因，是因为消费者根据自己以往的经验，对这天有这样一个认知：这一天会有大量商家做促销，商品会出现大幅降价。所以他们会在这一天集中进行购物，甚至会在节日到来前几天开始研究商品，在节日当天集中购买。
这就意味着巨大的消费流、现金流会在这天集中的，成规模地进入市场。面对这样一个商机，节日营销的重要性就突显而出了，谁的营销活动做的更好，消费者更有可能选择谁。
突发性是指，在节日这一天，商家的促销活动并不呈现规律性。是否有进行促销活动，促销的力度是多少，都是由商家根据自身情况决定。这里的“突发”对应一般意义上的产品生命周期定价规律。例如服装行业，在新品上市的季节价格会走高，而到季尾的时候，打折促销就会变得相当普遍。
突发性会引发什么问题呢？那就是消费者不清楚商家会展开怎样的促销活动。这就需要一个完善的前期宣传来打消消费者的疑虑，明确的告诉消费者，什么时候在哪里会以什么形式展开促销活动。通过这样的方式，降低突发性对于促销活动最终率的影响。
反常性是指在节日这一天，消费者的消费心理不同于往常，他们会活动和折扣有更大的期望，良好的节日促销活动更可以吸引他们的目光。
不仅如此，由于节日这个特殊的时间段来临，消费者更容易冲动消费，同时购物的目的可能会发生改变，买礼物送给亲朋好友，或者消费一笔“巨款”犒劳自己成为普遍的消费态度。
以三月八日国际妇女节为例，今年在节日前夕，网上曾对“妇女节”一词有过热议。大多数年轻女性认为，妇女一词显老、过时，因为对此抱有一定的心理。对这一现象，很多聪明的商家在做促销文案的时候，有意识的避开“妇女”这样会导致目标消费群里的词语，而选用节、女王节这样的更能令人身心愉悦的词语。
这就是营销节日化的一个很好的体现。节日营销是要把握住节日这个特殊时间段的消费者行为心理，进而达到促销的目的。商家这样简单的一个换词，实际上却能很大程度上提升阅读率。
渠道——节日营销活动的节前宣传。通过在微信等新营销平台发布图文，其成本较传统广告更为低廉，但对内容会有更高的要求。
上图是慕菲客牛排西餐厅和NongCoffee的两个案例的宣传图文，我们可以归纳出不少可取之处。
抓住节日消费行为心理，女性消费者在这一天会有一定的假期，同时服饰化妆品商店会有大量的促销活动，逛街血拼成为大多数女性这天的选择。而咖啡店和餐厅也可以在这一天打出同样的消费旗号来吸引消费者，商家之间彼此借势，为消费者提供便利。
节日营销活动可以简单分为三个时间段：推广期、活动期、修补期。活动前2~3天为推广期，活动促销时段为活动期，活动后1~2天为修补期，根据实际活动市场，可以适当增加推广期和修补期的时长。
我们之前提到了节日的突发性，而应对这种突发性，就需要一个良好的前提推广来避免突发性造成的负面影响。在活动开始前，需要告知消费者，什么时间在哪里会以什么形式展开促销活动，有什么参与条件，有什么可能会吸引你的地方。
最普遍的是推广式，旨在吸引消费者自发的为商家信息，点点客后台中的博博乐、微助力、全员众筹、疯狂砍价都是这类工具。包括微博平台经典的转发抽在内，都属于这一类推广方式。
还有一种比较普遍的方式是礼券式，通过提前发放优惠，促使消费者进行消费。此类优惠券可以设定一个时限，例如节日当用，或某一个活动周期使用，进而促进最终消费达成。需要注意的是，这类推广最好设置一定的门槛，使消费者对于“我曾获得过商家给的优惠”这件事有一定印象，避免率过低，当然获取门槛也不必太过复杂。这类推广在点点客后台中可以使用欢乐水果、砸金蛋、大转盘等。
最后一种推广方式在电商微商界比较常见，预售式。通过事先支付全款或定金，进行购买节日限定商品（或限定促销商品）。一方面这种方法有一定的刺激消费和推广作用，另一方面也可以避免库存积压，使商家可以较为精确的把握需求的商品数量。
活动期是节日营销中最重要的一个环节，根据整体营销方案进行落地，并对活动中出现的突发状况进行应变。我们之前提到线上优惠券的使用，线上优惠券可以省去过去消费者多次到店的麻烦，更为方便，也更加贴合当代的消费习惯。
修补期进行一些营销活动的收尾工作，如发送前期活动的品，盘点库存，售后工作等等。同时对于刚刚结束的营销活动，应进行营销数据的汇总，复盘，明确哪里做的比较好，哪里做的不够好，分析消费市场的变化，分析消费者的购物偏好，为之后的营销活动打下基础。
节日营销方案要富有冲击力和吸引力，要贴合消费者的节日消费心理，让消费者产生兴趣，延伸消费的可能性。同时也不可过于复杂，营销形式的选择要简单明了，令消费者不知所云。
这个案例是兰思植物洗护的在三月八日所做的一起活动——3.8漂亮女王节，兰思送你一份礼物送给那个Ta，这个活动使用了点点客全民送礼这样一个营销工具。我们可以看到这样一个互动工具非常简单，点击“立即送礼”，留下昵称和手机，发送给心仪的那个她。
同时也足够吸引人，通过在商家目标消费者中间添加一个送礼人的环节，一方面不仅商家获得了较为精准的推广，而且他的整个推广受众面扩大了，从女性消费者变成了所有消费者。这是一个非常巧妙的构思。另一方面，作为收礼人的目标消费者也能收获一份节日的喜悦，面对一份礼物她打开这一链接的可能性，远比打开普通图文的可能性更大。
此外，由于这个活动本身获得礼物的可能性是随机的，这会促成消费者产生“神秘盒子心理”，当你面对一个礼物盒子，你不知道打开它是否会获得你期望的励时，你会更加期望去打开它。这个心理我们也可以从微信抢红包中发现，每个人实际上抢到的金额并不多，但抢红包大军却对此乐此不疲，原因就在于这种随机性中所附带的游戏性。
之前也说到了节日营销具有集中性和规模性，在这一天选择进行营销活动的商家并不在少数。这就意味着节日营销并非你一个人的游戏，你需要关注到你的直接和间接的竞争对手。你需要了解你竞争对手的营销策略，然后客观的评估自身的实力，最终选择一个更为适合的营销方案，尽可能的避免价格战这样两败俱伤的情况出现，而是在营销方案上出奇制胜，另辟蹊径。
推荐：