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户外运动休闲品牌因为其独特的个性,就需要有特别的营销推广方式.
中国迎来大众户外休闲时代
最近几年,我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50,出货额年平均增长率也达到了50.户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望,因此已被世界各国誉为未来体育运动,这无疑是一片新蓝海.
有关数据显示,目前我国国内市场拥有400余个专业户外品牌,本土品牌约占其中的三成；专业户外用品零售店达到了近2000家,百货商场零售点达到了1600余个,其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着；专业户外运动俱乐部超过400余个.
,户外运动许多中国老百姓来说一个比较陌生的概念,在我国户外运动推广的主要户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司.随着人们生活水平的提升,最近几年,在大型超市等卖场,也悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品.
这让人嗅到了普通人家走向户外休闲的气息.
城市化加剧、人口激增、城市工作和生活压力增大、居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐、城市的经济发展、人们的收入增多、汽车业的蓬勃发展、人们的生活范围开始从室内延伸到户外等都是户外休闲未来发展的良好大环境.
业内人士认为,只有广大中低收入家庭也能够实现休闲度假的梦想,才意味着人民生活水平的普遍提高.
户外运动正从专业变得大众化,从时尚变得日常,中国迎来大众户外休闲时代.
找到自己的消费群开创新品类
户外运动行业要跳出挑战生命,挑战自然,探索险境的旧框框.试想,能够整天去挑战生命、探索险境的人有几个大众化的方向被忽视和放弃.业内观察人士马先生告诉记者.
因此,越来越多的户外运动品牌开始把定位放在都市户外休闲,让户外变成随时随都可以实现的.
其实,目前大众市场,哥伦比亚户外品牌已经关注并开始做了,近期,哥伦比亚畅游户外,风雨无阻的广告挂满大街小巷.
回顾一下至今仍活跃在中国的一些名牌,其实都是因为它们在开创之初,就代表着某一个品类,或者说它们开创出了某一个品类,所以至今仍是行业第一品牌.发现一个行业或品类,率先,并抢占行业第一.这是打造品牌的第一法则.
在专业的户外运动品牌里,开创者是一些国际名牌和国内的先行者,国内户外品牌都是者,因此,第一法则不一定适合.适合国内户外品牌的,或许是开创新品类.国内户外品牌往往都在某一种户外产品占有优势.
在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场,使得自己能够在该类别的市场中成为第一.如果你第一个某一个类别的市场品牌,那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场,使自己成为第一个.也就是说,国内户外品牌如果希望在户外运动行业里成为品类第一,机会,但是,如果另辟蹊径,去开创一个自己能成为第一的新品类,那么,成为第一就有可能.
目前,户外运动行业仍然游离在体育运动、休闲等行业之外.由于专业户外运动的消费群人数稀少,所以行业始终做,在一个狭窄的市场空间里游弋.
坚持专业户外的品类,并做大的最佳方向.在专家看来,中国户外运动行业要做大,最佳的道路,应该是以专业户外为,向外扩张以做大.
创新营销手段
户外休闲品牌因为其独特的个性,就需要有特别的营销推广方式.
当今,众多的户外休闲服装企业在营销上,还比较初级和短视.面对时下超竞争的市场环境,企业够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统,必须转变营销思路,确立正确的营销模式,重新结构化组合自己的营销策略.
2009年,成功上市的探路者先后推出保护藏羚羊、我要读书、母亲水窖、保护滇金丝猴等多项公益活动；2008年汶川震发生当日,公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作,并捐款捐物价值260余万元；2008年,探路者为神七相关人员提供户外服装及装备；2009年,探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品.
这一切的营销活动都围绕探路者保护生态环境和承担社会公益责任的品牌文化开展,为该品牌赢得了诸多人气.
另外,一种社群营销模式在户外行业广受欢迎.如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上,面对大学生的潜在消费群体,THENORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式校园商圈.
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与弗仑斯潘、圣弗莱不同,江苏悦达纺织集团则冠名LUCK&帮助设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力,另外还能够选出许多既贴近市场、满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品,为公司学习借鉴,同时还可发现人才、选拔人才,为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台.
当然,光采取措施还远远,企业还应在产品线扩张、渠道扩张、重点市场的建立、公司管理及产品核心技术升级等各个去
营销推广有关论文范文资料下功夫,只有才能在户外休闲市场赢得自己的未来.
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