今年以来，工行嘉祥支行高度重视资讯信息平台应用工作，把资讯平台作为对公账户拓展的信息源头和重要抓手，加快推动平台信息资源为实际营销。该行充分利用资讯平台企业信息库和工商注册信息库，对辖区内300余名客户开展精准营销，其中达成开户意向119户，通过上门二次营销并成功开立有效账户75户，有力巩固了业务发展基础。截止到8月末，该行新开对公有效账户计划完成率、日均存款5万元以上对公客户净增数及企业网银率，均居全市前两名。
强化培训，提升认识。为深入掌握资讯平台应用，该行成立了以分管行长任组长，各营销部门和各网点负责人为的工作领导小组，每周组织营销部和网点营销人员学习资讯平台系统应用，确保每位营销人员都能够熟练掌握。在此基础上，该行要求客户经理全部在资讯平台上进行信息定制，养成每天登陆平台、及时关注信息的良好习惯，真正将资讯平台变成客户拓展的好助手。
依托平台，精准营销。该行充分借助资讯平台的信息资源优势，抢抓机遇，抢占市场。通过查询企业注册资本、注册机关、企业类型、所属行业，从中筛选出意向营销企业清单,继而筛选出目标客户，并按地理分解到各部室、网点。同时组建营销团队，采取电话营销和上门营销的方式大力争揽企业到我行开户，每周反馈营销进展，做到量质并举。加强持续跟进，做好优质客户后续营销。通过资讯平台及时了解企业经营动态及企业需求，准确把握客户经营和所属行业前景，有针对性地制定服务方案，并以此为契机，跟进产品营销，激活存量长尾客户，提高了客户的粘性和活跃度。
强化督导，完善考核。为保障此项业务持续健康发展，该行不断完善考核措施，积极发挥考核机制的引领导向作用，把对公新开户纳入网点目标绩效考核内容，将对公新开户作为重点基础类指标，提高绩效挂钩考核权重。同时，该行实行每天一调度，每周一通报，每月一评比制度，明确任务目标，细化分配到人，按照《嘉祥支行账户管理及提升活动方案》，“谁营销、谁受益”的原则，让业绩优秀者得实惠，多劳多得，进一步激发营销人员的工作主动性和积极性。
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