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华意传媒王首鹤:“人人都能成网红”是不可能的

※发布时间:2016-8-20 10:40:01   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  网易科技讯7月29日消息,以”网红经济“为主题的网易科技第46期五道口沙龙今日下午在北京举行。华意传媒创始人兼CEO王首鹤在现场就”网红趋势下企业该如何布局“话题进行演讲,他认为作为一种营销方式,”网红“模式值得企业学习和参考,企业可以自己打造网红,不但可以建立属于自己的自媒体,影响粉丝,而且可以更精准投放。

  王首鹤还认为,在网红经济链中,主播不仅仅靠打赏活着,还可以靠广告变现、广告代言、卖产品来活着;网红经济会产生“经济化的粉丝人群”,未来一定会精细化,大家一定会找到属于你自己喜欢的网红,会经常关注,形成了精细化的人群;而品牌和产品完全可以通过网络直播来宣传销售。

  以下内容为根据现场分享实录整理:

  布局晚了没有意义,做任何事都要提前布局。

  首先我想分享一个感受,从小老师教育我们要用怀疑的眼光看问题,但我想说的是,我们一定要用相信的眼光看问题。二八定律,很多常规思维是错误的,真理往往掌握在少数人手里,我们总是用怀疑的眼光看问题能出现什么结果?2009年时我一个高中同学告诉我说他要做一个淘宝店,我说淘宝店现在这么火了,现在做能赚钱吗?他说不行,我一定要做,结果做到现在,七年的时间,一年的流水做到了3个亿。

  还有两个小案例,2006、2007年时有人做了一个互联网平台,这个互联网平台比携程、驴妈妈、途牛都要早,那时候互联网平台一年大概能赚几十万人民币,但他同时还有一个旅行社,这个旅行社一年可以赚几百万。这个网站运营起来非常复杂麻烦,互联网是新东西,人才也不好招,后来他就把网站放弃了,再后来,因为他有大把旅游资源,途牛、驴妈妈,包括同城,找他合作,说我给你一些股份,我们来置换,他不干,他说互联网那东西我玩过了,特别累又不赚钱,于是他放弃了很多机会,到现在,途牛、驴妈妈,包括同城,有的上市了,有的市值百亿,但他还是一个拥有一两千万资产的小作坊,但他的钱都砸在酒店等传统行业里,变现拿不出来。现在他反过来又想做互联网旅游平台了,这个趋势都过去了,为什么当初你不用相信的眼光看这个问题呢?这是一个案例。

  还有一个案例,一个大姐前两天刚刚找我,给我发了一个PDF“三级分销理论”,她现在在做一款保健品。微商火的时候她开了好几家台球厅,等微商趋势下去之后,“三级分销”这个玩烂了以后反过来玩微商代理,三级分销,结果亏了几十万,现在好像是一盒产品都没有卖出去。一个特别沉重的故事。

  互联网火了,淘宝火了,微商火了,三级分销火了,很多模式都火了,接下来网红会不会火?

  聊到这些都是眼泪,我们丧失了很多机遇,所以下一句话是“善于相信,它会给你带来机遇”,可能也会给你的企业带来重生的机遇。

  先来看一组惊人的数据,8月26日上海举办的网红经济研讨会披露了两个数据:在场的6个网红,每个网红年净赚利润是1个亿,当然不是现在的直播网红靠打赏,这些网红都有自己的淘宝店或天猫店;第二个数据,淘宝每7笔交易就有1笔交易来自于网红。刚刚听到这个数据我非常不相信,怎么可能有这么高的利润呢?比上市公司还强,但就是有这样的淘宝店主和天猫店主,后来我一分析,这是合理的。

  那么,如何打造一个网红?

  简单说,第一个前提是人很美,第二个前提是或者人很丑,第三抑或是人很有才华。总之要很特别。

  那么,网红跟你有什么关系?

  首先我们来分析一下网红的优势。

  第一个优势是网红的粉丝数量庞大,微博网红的粉丝数量最大,但微博粉丝有水分。

  二是产品导购能力很强,我们刚才从淘宝销售数据可以看到,7笔交易中就有1笔来自网红店主,这说明网红的产品导购能力非常强,在网上很多人叫她“时尚导购能力”,但我认为传统产品也没问题。

  三是品牌信任背书的能力。什么叫品牌的信任背书?一个企业找明星代言、找媒体发稿、找大咖专家站台,都是为了提升你的企业、你的产品的背书能力,让别人相信,别人信任你了之后才会购买你的产品。网红有一定的品牌信任背书能力,当然没有明星和专家那么强。

  四是推广成本很低,一个事物在其发展初期,它的商业变现思维是不够强的,这时候的产品物美价廉,当然也包括网红这个行业,就像最开始我们做微信公众号,记得那时候一个很知名的大V收取的费用可能是几百块钱,或者一两千,到现在涨价已经涨到几万块甚至十万块,这个价格就非常离谱了,这是两三年的发展趋势,所以如果要使用、利用这个资源,一定要趁早。

  其次,网红可以帮你销售产品,他不仅可以帮自己销售淘宝店产品,也可以帮你销售产品,销售一个面膜或唇膏能赚多少钱?如果你是做汽车的或企业服务的,他帮你销售了一个产品,可以赚多少钱?所以你只要帮他把钱赚得更多,他是愿意跟你合作的。

  怎么帮你销售产品呢?有几个方式,这跟网红的渠道有关系,第一个方式,可以通过直播,在工作室、在家里、在商场里直播穿插你的广告,卖你的产品,比如现在我在用一款非常好的唇膏,虽然我的嘴很大,但唇膏很省,一点都不费,这就是一个比较幽默的广告;第二种方式,他可以去活动现场做直播,我们做过一个案例,西山温泉,我们找了几个网红去西山温泉体验它的美食、温泉、足疗服务,我们的网红在泡温泉的时候,说这个温泉水真温和、真舒服,我一下子所有烦恼都没有了,这个美食真好吃,我就想活在这里,不想出去了。这种夸张的表现对于西山温泉具有很大的广告效应。

  最后就是产品的深度体验,比如网红在直播时做某贴瓶矿泉水,“农夫山泉真甜啊,我喝其它矿泉水都是苦的”,这样广告效果也就出来了,以后网红的粉丝就会说农夫山泉是甜的,其它的是苦的。

  比如雷军雷总,他就是小米的网红,他开直播,我们都过去当粉丝,本来想着雷军给我们分享一些干货个,结果雷军一直在玩小米手机,说这好那好,这为什么好那为什么不好,一直做自己产品的广告,其实他就是小米产品的网红,据说王健林、姚劲波等很多大咖都在给自己的品牌做直播营销。所以这种新颖的营销形式我们可以学习和参考,企业是可以打造自己的网红的。最后的结果就是你建立了属于自己的自媒体,你可以控制自己的粉丝,你可以节省很多广告费用,如果你的粉丝有几千万,你根本就不需要打广告,当然,这个粉丝是精准的,你可以把你公司的CEO、美女客服、产品顾问打造成网红。

  另外谈谈网红未来的发展趋势。相信很多人跟我一样有一个疑问,网红到底会火多久?会不会像一阵风一样一吹就过去了,还没等我布局呢,结果网红不火了,我白布局了。一定不是这样的。

  “人人都可以成为网红”是不可能的,微博兴起时我们每个人都开了微博,结果最后只有大V才有粉丝,才有流量,其他人都再也不发微博了,开始玩朋友圈。

  “无聊人群的集散地”,现在有很多无聊的人看直播,未来一定不是这样。

  “仅仅是娱乐的工具,窥探别人隐私的窗口”,但未来一定不是这样,窥探别人的隐私,只会在开始时发现,随着网红的发展,大家对这个东西渐渐会失去兴趣。

  “低俗、性感、野蛮的秀场”,未来它也不会是这样,它一定是积极正能量的东西。

  接下来我们畅想一下未来会是什么样,也许会是这样:“主播不仅仅靠打赏活着”,他还可以靠广告变现、广告代言、卖产品来活着;“经济化的粉丝人群”,未来一定会精细化,现在我们可能经常点上海的网红,快手的网红,映客的网红,但未来一定会找到属于你自己喜欢的网红,你会经常关注,这样就形成了精细化的人群;“美丽的、有才华人们的梦想舞台”,在以前的娱乐圈,很多有才华的美女帅哥,他们只能跑龙套,只能演一些小的网络短剧,或者参加礼仪模特的活动赚钱,但现在有了网络直播,他们就有了展现自己才华和梦想的舞台,完全可以通过虚拟的世界、虚拟的平台赚钱、出名;“品牌和产品推广的平台”,这也是紧扣我今天演讲的主题,品牌和产品完全可以通过网络直播来宣传销售。

  最后我分享一句话,“弱水三千,只取一瓢”,我们不要想着做网红一定要把蛋糕都吃完,只要分一杯羹就可以了。

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