将客户信息收集之后，做到科学管理，目标是让客户满意度获得大幅度提升，促进企业业务增长，从这里来看客户信息管理对于企业发展是有至关重要的作用的，然而，究竟如何做？需要哪些步骤呢？
一开始，当然是花费更多的精力是收集客户信息，这样才会有基础对于客户进行管理，作为出发点一定要做到位，收集客户信息的渠道要遍布线下和线上，采用有效的手段，不断的与客户交流，在交流当中了解到客户的情况，在这种情况下，就能够确保客户的信息收集的更到位，确保信息的全面性。
接下来，需要对于客户资料记性筛选，收集到的客户信息过于繁杂，需要企业在云计算平台对于信息进行管理，在对于已有信息进行交工的时候，该平台会让加工速度更快，并且最大限度的确保信息的一致性，在对于客户进行有效的分类和分级之后，客户管理和沟通成本就能够有效的降低，从而让销售成本下降。
在客户维护过程中，不可避免的会有客户冻结和流失，如何让冻结的客户重新被激活，如何让客户流失的量下降，就是现阶段需要着重考虑的问题，“客户关怀”如果做到位，就能够获得可靠的回报。
其实，在客户管理做到位的情况下，销售人员管理就会越来越简单，在同一个系统当中，销售人员做了什么工作，发展了几个客户，客户情况如何，未来需要做怎样的跟进工作，企业管理层随时都能够了解，必要的情况下，还能够轻松的生成报表，对客户情况越是了解，越是能够让营销变得轻松而简单。
从手机客户信息开始，企业的营销就开始了，一步步的做到为了，企业的发展也有保证了。